広がるリーチ！LINE広告の特徴・ターゲティング・始め方ガイド 

デジタルマーケティングの進化とともに、SNS広告の重要性はますます高まっています。
その中でも「LINE広告」は、月間9,600万人以上が利用する国内最大級のプラットフォーム上で、幅広い層へ効率的にアプローチできる注目の広告手法です。 
「他のSNS広告とはどう違うの？」「具体的なターゲティング方法や始め方を知りたい！」という方も多いのではないでしょうか。

本記事では、LINE広告の特徴や強み、費用の目安、ターゲティングの仕組み、そしてこれから始める方に役立つ情報を、初心者にもわかりやすく解説します。 
データを活用した精度の高いターゲティングと、日本全国に広がるリーチ力で、企業やお店のPR・集客を強力にサポートするLINE広告。その全貌を解説いたします。 
※この記事の内容は2025年7月時点の情報に基づいています。サービス内容や機能が変更される場合があります。

そもそもLINEとは？

LINE（ライン）は、日本で最も利用されている無料コミュニケーションアプリです。 
スマートフォンやパソコンで、テキストメッセージやスタンプを使って気軽にやり取りができるほか、無料での音声通話・ビデオ通話機能も充実しています。
国内の月間アクティブユーザーは9,700万人を超え（2024年9月末時点）、幅広い世代が日常的に利用しています。 

（※LINEヤフーマーケティングキャンパス） 

年齢・性別関係なく多くの方が毎日LINEをあらゆる場面で活用しています。 

（※LINEヤフーマーケティングキャンパス） 

LINE広告とは？

毎日誰もが使う「LINE」。そのトーク画面やタイムラインなど、日常的なコミュニケーションの場が新たな広告チャネルとなっているのがLINE広告です。 
単なる「SNS広告」の枠に収まらず、LINEが培ったユーザー行動データを活用し、“生活者の今この瞬間”に最適な情報を届ける点で、他メディア広告とは明確に一線を画します。

・多様な接点 
メッセージ、タイムライン、ニュース、ウォレットなど、LINE上の複数サービスの横断で自然に広告が表示され、ユーザーの日常生活と違和感なく接点が持てます。

・リアルに紐づいたオーディエンスデータ 
LINEは実名登録や位置情報機能を活用できるため、個人の「現在地」や「実際の店舗行動」を元にしたセグメント配信が可能です。 
単なる属性情報に留まらず、「実際に動く人」へのアプローチができるのが特徴です。

・コミュニティ力×広告効果 
日本国内で圧倒的な普及率を誇り、ファミリーや友人・ビジネスまで幅広く使われるLINEだからこそ、幅広い世代・属性へのリーチが実現可能です。 
加えて、友だち追加やメッセージ配信による「継続的な関係づくり」もできるのが特徴です。

LINE広告の仕組み

LINE広告は、単に「SNS上にバナーを配信する広告」の枠を超え、LINEという生活密着型プラットフォームならではのデータ活用と仕組みが特長です。 
オークションシステムや多彩なターゲティング、配信面ごとのユーザー体験最適化が他社とは異なるLINE広告独自の価値を生み出しています。 

・オークション制による配信枠決定 
広告主は入札額やターゲット、広告内容を設定し、リアルタイムの広告オークションに参加。 
最も高い広告だけが選ばれるのではなく、広告の関連性や品質も評価軸となるため、ユーザー体験が損なわれにくい仕組みとなっています。 

・多層的なターゲティング 
年齢・性別・地域などの基本属性だけでなく、ユーザーのトーク傾向やスタンプ利用、位置情報、LINEミニアプリの利用状況など生活行動データを匿名で分析し、精度の高いマッチングが実現できます。
仮想的な「みなし属性」に基づく配信も特徴的です。 

・オーディエンスセグメント・リターゲティング 
特定条件に合致したオーディエンスリストを作成し、「一度サイトを訪問した」「商品を購入した」といった体験のあるユーザーへもピンポイントで広告を届けられます。
LINE Tag（https://data.linebiz.com/solutions/line-tag）の設置により、外部サイトとの連携データも活用されます。 

LINE広告の課金形式と料金体系

LINE広告は、広告主の目的や予算に柔軟に対応できる課金方式と料金体系が特長です。 
従来の一律な料金設定ではなく、成果や目的に応じて無駄なく費用をコントロールできる仕組みが、多くの企業から支持されています。 

・クリック課金（CPC） 
広告がクリックされた場合のみ課金されます。
商品の購入ページやサイト集客を狙う場合に最適で、無駄な費用を抑えやすい点がメリットです。 
ただし、クリック単価は競合やターゲティング次第で変動します。 

・インプレッション課金（CPM） 
広告がユーザーのスマートフォン画面で1,000回表示されるごとに費用が発生する方式です。 
ブランド認知度の向上や、幅広い層へのリーチに適しています。 

・友だち追加課金 
LINE公式アカウントの「友だち」追加ごとに課金される成果報酬型の方式です。
特に顧客リストを拡大したい場合や、リピーター施策に活用したい場合に有効です。 

ターゲティングの種類と精度

LINE広告の最大の特徴のひとつが、ユーザーの多様なデータを活用した高度なターゲティング機能です。 
従来の「属性指定」だけにとどまらず、生活に密着したユーザー行動をもとにした多層的なセグメンテーションによって、広告主は的確な相手に効率よくリーチできます。 

・主なターゲティングの種類 
-デモグラフィックターゲティング 
年齢、性別、地域、言語などの基本属性から絞り込めます。 
LINEは実名登録や位置情報などを活用することで、精度の高いデータが得られる点が大きな強みです。 

-興味・関心ベースターゲティング 
ユーザーの「トーク内容」「LINE公式アカウントのフォロー履歴」「LINE NEWSの閲覧履歴」など、日常利用データから興味カテゴリを推定し、関連性の高いユーザーを抽出します。 

-行動ベースターゲティング 
位置情報やLINEミニアプリの利用履歴、スタンプの購入履歴など、リアルな行動データを分析。 
例えば「特定店舗の近隣での利用経験がある人」に広告配信するなど、オフライン行動に基づいたターゲティングも可能です。 

-オーディエンスセグメント／カスタムオーディエンス 
ウェブサイト訪問履歴（LINE Tag利用）や自社の顧客データベースを活用し、「再来訪促進」や「カート放棄者への追客」などピンポイントな広告配信も行えます。 

LINE広告の特徴と他社比較

LINE広告は、日本国内最大級のユーザー基盤を活かし、“日常生活に溶け込む広告”を実現したデジタル広告プラットフォームです。 
他社SNS広告との比較は以下です。 

LINE広告は高いリーチ力や精度の高いターゲティングが魅力ですが、目的やターゲットに応じてFacebookやXなど他SNS広告も組み合わせることで、より効果的なプロモーションが実現します。 

LINE広告の始め方ガイド

LINE広告は、手軽かつ効率的に幅広いユーザーへアプローチできる強力なマーケティング手法です。 
ここでは、LINE広告を初めて運用する方に向けた基本的な始め方を解説します。 

1：LINE公式アカウントの開設 
まずは、広告配信の母体となる「LINE公式アカウント」を開設します。
登録は公式サイトから無料で行え、ショップや企業名義での運用も可能です。

 2：LINE広告アカウント作成 
次に「LINE広告アカウント」を作成します。
管理画面からメニューに従って登録を進め、ビジネス情報や請求先など必要事項を入力しましょう。

 3：キャンペーン・広告グループの設定 
目的に応じて「キャンペーン」（例：認知拡大、友だち獲得）と「広告グループ」を設定します。
予算やスケジュール、課金方式などもここで細かく決められます。

 4：ターゲティングと配信面の指定 
ターゲットとなるユーザーの性別・年齢・地域や興味関心、さらには広告が表示される配信面（トークリスト、タイムライン等）を選択します。 
目的に合わせて最適な絞り込みが肝心です。 

5：クリエイティブ（広告素材）の入稿 
バナー画像やテキストなど、広告クリエイティブをアップロードします。 
LINEのガイドラインに沿って作成し、審査に通過すれば配信準備完了です。 

6. 配信・運用スタート 
審査完了後に広告配信が始まります。
管理画面ではリアルタイムで効果測定ができ、予算やクリエイティブも随時調整可能です。 

費用対効果を高めるLINE広告運用ポイント

LINE広告で最大限の成果を得るには、闇雲に配信するのではなく、費用対効果（ROAS）を意識した戦略的な運用が求められます。 
以下のポイントを意識することで、限られた予算でも投資効果を高めることが可能です。 

1：明確な目標設定 
配信目的（認知拡大、サイト誘導、友だち追加、購買など）を定め、KPIを明確にしましょう。 
目標ごとに適切な課金方式やターゲット手法を選ぶことで無駄な出稿を防げます。 

2：細かいターゲティングで無駄撃ちを防止 
年齢や性別、エリア、興味関心のセグメントを活用し、商品やサービスに「本当に関心の高い層」へ集中配信することで、クリック単価や獲得単価の最適化が図れます。 

3：クリエイティブのABテスト運用 
バナー画像やテキストコピーを複数パターン用意し、配信結果データをもとに「勝ちクリエイティブ」による出稿へ切り替えましょう。 
小さな改善の積み重ねが成果向上に直結します。 

4：配信面の最適化 
トークリストだけでなく、タイムラインやニュース面など複数配信面を組み合わせ、パフォーマンスを比較・分析します。 
配信先ごとの反応差をチェックし、より費用対効果の高い面へ投下する工夫が重要です。 

5：効果測定とPDCAサイクルの徹底 
定期的なレポート分析で、クリック率・CV率・CPAなど主要指標を振り返ります。
改善点を抽出し、ターゲットやクリエイティブ・配信時間帯を柔軟に調整することで、運用パフォーマンスの最大化につなげましょう。 

LINE広告の今後の展望

LINE広告は今後、AIや自動化のさらなる進化で運用効率やターゲティング精度の向上が期待されます。
メタバースやWeb3連携、OMO戦略の強化など新技術にも対応し、LINEとヤフー間のデータ連携によるクロスチャネル広告や新たな収益化モデルも拡大。 
多様なユーザー接点を活かした、より一層効果的なデジタルマーケティングが展開される見通しです。 

まとめ

LINE広告は、日本国内で圧倒的なリーチ力と高いターゲティング精度を誇る広告媒体です。
多彩な配信面や柔軟な課金体系を活かし、さまざまなビジネス課題に対応できます。
目的やターゲットに最適な運用を行うことで、ブランド認知からリピーター獲得まで幅広い効果が期待できるのが強みです。
最新のトレンドやテクノロジー活用も進み、今後もビジネス成長を支える重要なデジタルマーケティング手法として注目されています。
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