Pinterest広告活用ガイド：理想の自分を見つけるSNSの基礎知識を解説

Pinterestは、ユーザーが生活やファッション、インテリアといった様々な分野で「理想の自分」になるためのアイデアを見つけ、集めるプラットフォームです。

単なる情報収集ではなく、「実現したいこと」を探すユーザーが多いため、他のSNSに比べて購買につながりやすいという特徴があります。

本記事では、そんなPinterest広告の基本的な特徴から、多様な広告フォーマット、効果的なターゲティング手法までを分かりやすく解説します。

1. Pinterestとは？ 「ひらめき」を「行動」につなげるプラットフォーム

Pinterestは、ユーザーが「理想の暮らし」や「なりたい自分」を実現するための、ひらめきやアイデアを見つける場所です。

インテリアやファッション、レシピ、旅行といった幅広いジャンルの中から、ユーザーは自身の興味関心に合わせて画像を検索し、気に入ったアイデアを「ピン（保存）」して「ボード（整理）」していきます。

このようにアイデアをストックしていく行動は、単なる情報収集にとどまらず、ユーザー自身の未来の計画や購買の意思決定へと自然につながっていきます。

特徴①：「未来の自分」のためのアイデアを蓄積する「ストック型」

多くのSNSが「今」起きた出来事を共有する「フロー型」であるのに対し、Pinterestは「未来の自分」のためにアイデアを蓄積していく「ストック型」のプラットフォームです。

ユーザーは「こんな暮らしがしたい」「次はこれを作ってみたい」といった目的を持ってPinterestを開きます。そのため、投稿（ピン）は時間が経っても価値が下がりにくく、数ヶ月前のコンテンツでも継続的に閲覧されます。この特性は、広告の長期的な効果にもつながります。

特徴②：具体的なブランドを決めていないユーザーに届く

Pinterestの検索の約96%が、特定の商品名やブランド名を含まない「非ブランド指名検索」であると公式に発表されています。

つまりユーザーの多くは、「春コーデ」や「一人暮らし インテリア」といった漠然としたキーワードで検索しており、まだ何を買うか決めていません。そのため企業やブランドにとっては、まさにこれから顧客になりうるユーザーと、絶好のタイミングで出会えるチャンスがあります。

特徴③：世界中で利用者が拡大している

Pinterestは世界的にユーザー数が増え続けており、月間アクティブユーザーは5億人を超えています。日本国内でも約1,050万人が利用しており、重要なプラットフォームとして存在感を高めています。

広告も北米やヨーロッパだけでなく、日本を含むアジア各国で利用可能です。

2. Pinterest広告の強みと特徴

Pinterest広告は、ユーザーの「アイデアを探す」という体験の中に自然に溶け込みます。そのため、広告がユーザー自身の意思で保存・共有されやすく、短期的な成果だけでなく、中長期にわたってブランドの資産となる効果が期待できます。

① 広告が「役立つアイデア」として受け入れられる

ユーザーは新しい情報を積極的に探しているため、広告も「邪魔なもの」ではなく「暮らしを豊かにするコンテンツ」としてポジティブに受け止められる傾向があります。実際、Pinterestが生活にポジティブな影響を与えると回答するユーザーは、他の主要プラットフォームと比較して2倍高い傾向にあります 。

② 保存による「広告費のかからない拡散効果」

広告ピンがユーザーに保存されると、その人のフォロワーにも情報が自然に広がります。これにより、広告費を追加でかけずにリーチやクリックを上乗せできる「アーンドメディア」としての効果が見込めます。

③ 優れたコスト効率

他のプラットフォームと比較して、広告表示あたりのコスト（CPM）が低い傾向にあります。そのため、広告の設計次第では低い予算でも多くのユーザーに情報を届けられる可能性があります。

④ ブランドの世界観を伝えやすい動画広告

ブランドの世界観やストーリーを深く伝えたい場合、Pinterestの動画広告は非常に有効な選択肢です。ユーザーが「アイデア探し」に集中しているため、他のプラットフォームに比べて広告への注目度が高く、視聴時間は1.5倍長く、ビューアビリティは3倍高いという調査結果もあります。

3. Pinterest広告の配信面と広告表示

Pinterest広告は、ユーザーの邪魔にならないよう、通常のピン（投稿）に溶け込む形で表示されます。

広告が表示される3つの場所

①ホームフィード

ユーザーの過去の行動（閲覧、保存など）に基づき、「おすすめ」のピンが表示される場所です。新しい発見やブランドの世界観を伝え、潜在的な顧客と出会うのに適しています。

②検索結果

ユーザーが特定のキーワードで検索した際に表示されます。ユーザーの目的や興味が明確なため、商品の購入やサービスの申込といった具体的なアクションに繋がりやすいのが特徴です。

③関連ピン

一つのピンをタップ（拡大表示）した画面の下に、関連性の高いピンが表示される場所です。類似商品を比較・検討しているユーザーに、選択肢の一つとして自社の商品やサービスを提示できます。

広告の表示と仕組み

どの配信面でも、広告には「広告」というラベルが小さく表示されるだけで、見た目は通常のピンとほとんど変わりません。

ユーザーが広告をタップ（クリック）した後の動きは、キャンペーンの目的によって主に2つのパターンに分かれます。

①拡大表示されるパターン（認知度目的・モバイル）

認知度向上が目的の広告をモバイルでタップすると、まず広告が全画面に拡大表示されます。ユーザーは、この画面で広告ピンをボードに保存したり、詳細をじっくり確認したりできます。さらに画像をタップするか上にスクロールすると、ブランドのウェブサイトに移動します（この操作をアウトバウンドクリックと呼びます）。

②直接サイトに移動するパターン（比較検討・コンバージョン目的、またはデスクトップ）

一方、比較検討やコンバージョンが目的の広告の場合は、タップすると拡大表示を挟まずに直接ブランドのウェブサイトへ移動します。
また、パソコン（デスクトップ）で広告をクリックした場合は、キャンペーンの目的を問わず、常に直接サイトへ移動する仕様です。

成果を高めるポイント：広告と遷移先ページの一貫性

広告をクリックしたユーザーにスムーズな体験を提供するため、広告クリエイティブと遷移先のランディングページの内容（ビジュアルやメッセージ）に一貫性を持たせることが非常に重要です。

例えば、特定の商品を広告で見せたなら、遷移先のページでもその商品がすぐに目に入り、購入できる状態にしておきましょう。この一貫性は、ユーザーの離脱を防ぐだけでなく、Pinterestのアルゴリズムに「関連性の高い広告」だと認識させ、広告全体の成果を向上させる効果も期待できます。

4. Pinterest広告の目的別キャンペーン設計

Pinterest広告は、設定した「目的（Objective）」に合わせて、システムが自動で配信を最適化する仕組みです。マーケティングファネルの各段階に応じて目的が用意されているため、それぞれの役割を理解した上で使い分ける必要があります。

① 認知度向上のフェーズ（アッパーファネル）

まだブランドを知らない潜在層へアプローチし、興味のきっかけを作ります。

ブランド認知度アップ (Brand Awareness)

より多くのユーザーに広告を届け、商品やブランドの認知度・想起率を高めます。
ブランドの世界観を伝えるコレクション広告や、画面占有率の高いMax-width動画広告などが効果的です。

動画の視聴回数アップ (Video Views)

動画広告の視聴完了や視聴維持を最大化するように最適化されます。
ユーザーの目を引くため、冒頭1秒で主要な被写体を、3秒以内にブランド名を見せるなどのクリエイティブの工夫が求められます。

② 比較検討のフェーズ（ミドルファネル）

ブランドや商品を認知し、興味を持ったユーザーの関心をさらに引き上げ、具体的なアクションを促します。

比較検討 (Consideration)

広告のクリックを最大化し、自社のウェブサイトやECサイトへのトラフィックを増やします。
具体的な情報を探しているユーザーにアプローチするため、キーワードターゲティングとの相性が非常に良い目的です。

③ コンバージョンのフェーズ（ロワーファネル）

購入や申し込みの意欲が最も高いユーザーにアプローチし、最終的な成果を最大化します。

コンバージョン (Conversions)

商品の購入、会員登録、資料請求など、ウェブサイト上での具体的な成果（コンバージョン）の獲得を最大化します。
成果を正確に計測し、最適化の精度を高めるために、PinterestタグやコンバージョンAPI（CAPI）の正確な設定が結果を大きく左右します。

カタログ販売 (Catalog Sales)

EC事業者向け。登録した商品カタログの情報を基に、各ユーザーに合わせた商品を動的に表示し、サイト上での売上を最大化します。
ユーザーの行動に基づいたリターゲティング配信や、複数の商品をまとめて見せるコレクション広告と連携して使用します。

5. Pinterest広告の多様なフォーマット

Pinterest広告は、マーケティングファネルの各段階で利用できる多様な広告フォーマットを提供しています。

その他にも、ショッピングアド・トラベルカタログ・リードアドなどの様々なアドフォーマットの利用が可能です。

6. Pinterest広告のターゲティング

Pinterest広告では、商品やサービスに最適なユーザー層へアプローチするために、様々なターゲティング手法を組み合わせることができます。これらは大きく分けて、新しいユーザーを見つけるための「コアターゲティング」と、自社のデータや過去の反応を活用する「カスタムオーディエンス」の2種類があります。

コアターゲティング

まだ自社ブランドと接点がない、幅広いユーザーの中から最適な層を見つけるための基本的なターゲティング手法です。

ユーザー属性（デモグラフィック）

性別、年齢、地域、言語、デバイスといった基本的なユーザー属性でターゲティングできます。

興味・関心（インタレスト）

ユーザーがPinterest上でどんなことに関心を持っているかに基づいて広告を配信します。興味・関心のトピックは非常に細かく分類されており、幅広い層からニッチな層まで、的確なアプローチが可能です。

（粒度の例）
レベル1：美容
レベル2：美容 > ボディケア
レベル3：美容 > ボディケア > ボディースキンケア
レベル4：美容 > ボディケア > ボディースキンケア > ボディ用角質除去剤
レベル5：美容 > ボディケア > ボディースキンケア > ボディ用角質除去剤 > ボディースクラブ

キーワード

ユーザーがPinterest内で特定のキーワードやフレーズを検索したタイミングを狙って広告を表示できます。ニーズが顕在化しているユーザーに直接アプローチできる、強力な手法です。

カスタムオーディエンス

自社が持つデータや、すでにPinterest上で接点を持ったユーザーを活用する、より高度なターゲティング手法です。広告の費用対効果をさらに高めることが期待できます。

カスタマーリスト

自社が保有する顧客リスト（メールアドレスなど）をアップロードし、その顧客に直接広告を配信できます。

サイト訪問者（リターゲティング）

過去に自社のウェブサイトを訪れたことがあるユーザーに対して、再度アプローチ（リターゲティング）します。

エンゲージメントオーディエンス

過去に自社のピンを保存したり、クリックしたりしたことのある、エンゲージメントの高いユーザーに広告を配信します。

類似オーディエンス（Actalike）

既存の顧客やサイト訪問者と似た行動特性を持つ、新しいユーザー層を見つけ出して広告を配信します。

7. Pinterest広告の計測基盤の整備

広告の成果を正確に計測し、最適化するために以下の3つの設定が重要です。

①Pinterestタグ
サイト全体に「ベースコード」を、購入やカート追加といった主要な転換点に「イベントコード」を設置します。ユーザーのサイト内行動を計測する基本設定です。
②コンバージョンAPI（CAPI）
タグを補完し、計測漏れを防ぐため、サーバーから直接イベントデータを送信する仕組みです。クリックID（epik）の連携は必須で、イベント品質スコア（EQS）で正常に連携できているかを確認します。
③アトリビューション
「広告クリック後、何日以内の成果とするか」という計測ルールです。一般的に「クリック後30日間、表示後1日間」などがデフォルト設定となっています。ビジネスモデルに合わせて計測期間（ウィンドウ）をチームで統一し、モデル化データが含まれることを前提に評価します。

8. Pinterest広告のはじめ方

Pinterest広告を始める際に必要な初期設定とタスクを、7つのステップにまとめました。

Step 1：ビジネスアカウントの準備
まず、Pinterestのビジネスアカウントを開設し、自社のウェブサイトのドメイン認証を完了させます。これは、広告機能や分析ツールを利用するための最初のステップです。
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Step 2：計測基盤の構築
ユーザーの行動を正確に計測するため、「Pinterestタグ」と「コンバージョンAPI（CAPI）」の両方を実装します。特に、以下の主要なイベントは計測できるよう設定しておきましょう。
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Step 3：カタログの連携（EC事業者向け）
ECサイトをお持ちの場合は、商品データをまとめた「商品フィード」を登録します。広告配信の目的に合わせて、フィード内の商品をどのようにグループ分けするか（商品グループの設計）も、この段階で計画しておきます。
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Step 4：広告クリエイティブの準備
Pinterestの多様なフォーマットを活用し、ユーザーに響くクリエイティブを用意します。初期段階では、効果を比較検証できるよう、各フォーマットで2〜3案ずつ準備するのがおすすめです。
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Step 5：初回キャンペーンの設計
ビジネスの目的に合わせて、キャンペーンを設計します。
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Step 6：評価指標（KPI）の合意形成
キャンペーンの成果を正しく判断するために、CPA、ROAS、CTRなど、主要な評価指標（KPI）を事前に決めておきます。
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Step 7：アトリビューション設定の確認
Step6で決めたKPIの評価方法に合わせ、計測期間（アトリビューションウィンドウ）を統一しましょう。

9. まとめ：「これから顧客になる層」へのアプローチ

Pinterest広告は、ユニークなユーザー行動、多彩な広告フォーマット、そして高度なターゲティング機能を組み合わせることで、ブランド認知から売上向上まで、あらゆるマーケティング課題に対応できるプラットフォームです。特に、ユーザーが未来の自分のために積極的にアイデアを探すという特性は、まさに「これから顧客になる層」へのアプローチを可能にし、他の媒体にはない大きな可能性を秘めています。

まずは、高い購買意欲を持つ未来の顧客と出会えるこのユニークなプラットフォームの活用を、ぜひ一度ご検討ください。本記事がそのきっかけとなれば、大変嬉しく思います。