【完全ガイド】Instagram広告の始め方からターゲティングまで解説！初心者でもすぐわかる

1. Instagram広告（インスタ広告）とは？

画像引用元：Instagram | Meta

Instagram広告（インスタ広告）とは、世界的に人気の写真・動画共有アプリ「Instagram」上に表示される広告のことです。Meta広告プラットフォーム（Meta Ads / Meta広告）を通じて運用され、多様なフォーマットと精緻なターゲティング機能により、企業や個人の商品・サービスを効果的にプロモーションできます。

2. Instagram広告を始める前に確認すること

Instagram広告（インスタ広告）を効果的に運用するためには、事前の準備が不可欠です。

特に重要なのが、Metaビジネスマネージャーの準備です。これは、FacebookページやInstagramアカウント、広告アカウントなどを一元管理できるツールであり、広告の作成・管理・分析を行う上で中心的な役割を果たします。

Metaビジネスマネージャ（Meta Business Suite）の準備

• FacebookページとInstagramアカウントの連携
• 広告アカウントの作成・設定
• 支払い方法の設定

まだ準備がお済みでない場合は、まずMetaビジネスマネージャのアカウントを作成し、必要となるFacebookページとInstagramアカウントを連携させましょう。

項目	内容
Metaビジネスマネージャ	広告アカウント、Facebookページ、Instagramアカウントを一元管理
Facebookページ	広告出稿に必須
Instagramアカウント	広告出稿に推奨（アカウントが無い場合でも出稿は可能です）
支払い方法	クレジットカードなどの登録が必要

これらの準備を整えることで、スムーズに広告キャンペーンの作成・管理に進むことができます。

3. Instagram広告の始め方：3つの主要な出稿方法

Meta広告マネージャ（旧Facebook広告マネージャ）での広告作成

画像引用元：Instagram | Meta

Instagram広告を始めるための最も機能的な方法が、Meta広告マネージャ（旧Facebook広告マネージャ）を利用した広告作成です。このツールを使うことで、広告の目的設定からターゲティング、予算、掲載面、クリエイティブまで、詳細な設定をコントロールできます。

広告作成の主なステップ

1. キャンペーン作成: まず、広告の目的（例：ウェブサイトへのトラフィック増加、コンバージョン数増加など）を選択します。
2. 広告セット作成: 次に、ターゲットとするオーディエンス、予算、掲載期間、掲載面（例：Instagramフィード、ストーリーズ、リールなど）を設定します。
3. 広告作成: 最後に、画像や動画、広告文、リンク先URLなどのクリエイティブを設定し、広告を完成させます。

Meta広告マネージャのメリット

• 詳細なターゲティング: ユーザーのデモグラフィック情報、興味・関心、行動に基づいて細かくターゲットを設定できます。
• 多様な掲載面: Instagramだけでなく、FacebookやAudience Network、Threadsなど、複数のプラットフォームに広告を配信できます。
• 効果測定と最適化: 広告のパフォーマンスを詳細に分析し、継続的な改善を行うための機能が充実しています。

この方法では、より戦略的かつ効果的にInstagram広告を運用することが可能です。

Instagramアプリからの直接投稿の宣伝

画像引用元：Instagram | Meta

Instagram広告の別の出稿方法として、Instagramアプリから直接投稿を宣伝する方法があります。この方法は、日頃からInstagramを利用している方にとって、手軽に広告を始められるのが大きなメリットです。

手順は以下の通りです。

1. 投稿を選択: 広告したいフィード投稿またはストーリーズ投稿を選びます。
2. 「広告の作成」をタップ: 投稿の下部にある「広告の作成」ボタンをタップします。
3. 目標を選択: 広告の目的に合わせて、「ウェブサイトへの移動を増やす」「プロフィールへのアクセスを増やす」「メッセージを増やす」などの目標を選択します。
4. ターゲットを設定: 広告を表示したいユーザー層（年齢、性別、興味・関心など）を設定します。Instagramが推奨するターゲットや、自分で詳細なターゲットを設定することも可能です。
5. 予算と期間を設定: 広告にかける予算と広告を表示する期間を設定します。
6. 広告のプレビューと作成: 設定内容を確認し、「広告を作成」をタップすると広告配信が開始されます。

この方法では、複雑な設定なしに、既存の投稿を広告として活用できます。ただし、Meta広告マネージャと比較すると、詳細なターゲティング設定や効果測定機能は限定的です。
手軽に広告を試したい初心者の方や、既にエンゲージメントの高い投稿をさらに多くの人に見てもらいたい場合におすすめです。

Meta広告センター（Facebookページ経由）での広告作成

画像引用元：Meta for Business

Facebookページをお持ちであれば、Instagram広告の出稿をより手軽に始めることができます。Meta広告センターは、Facebookページから簡易的にInstagram広告を作成・管理できる機能です。

Meta広告センターでの広告作成手順

1. Facebookページから「広告を作成」を選択
   Facebookページにアクセスし、左側メニューなどから「広告を作成」ボタンをクリックします。
2. 広告の目的を選択
   「ウェブサイトへの誘導」「メッセージの送信」など、広告の目的に合わせて選択します。
3. 広告クリエイティブの作成
   広告に使用する画像や動画、テキストを設定します。Instagramストーリーズやフィードなど、表示される場所に応じてプレビューを確認しながら作成できます。
4. ターゲット設定
   広告を表示したいユーザーの年齢、性別、地域、興味・関心などを設定します。
5. 予算と期間の設定
   広告にかけたい予算と、広告を掲載したい期間を設定します。
6. 広告のプレビューと公開
   設定内容を確認し、問題がなければ「公開」ボタンをクリックして広告を申請します。

この方法では、普段Facebookページを運用している流れでInstagram広告を作成できるため、広告運用初心者の方でも直感的に操作しやすいのが特徴です。

4. Instagram広告の種類と特徴

Instagram広告には、目的やターゲットに合わせて様々なフォーマットがあります。それぞれの特徴を理解し、効果的に活用しましょう。

• 写真広告：
  　1枚の静止画で商品やサービスを訴求。視覚的なインパクトが重要。
  
• 動画広告：
  　短い動画で多くの情報を伝えたり、ストーリー性を持たせたりできる。
  
• カルーセル広告：
  　複数の画像や動画をスワイプして閲覧できる形式。
  　複数の商品紹介やステップごとの説明に適している。
  
• コレクション広告：
  　メインの画像・動画の下に関連商品を複数表示可能。
  　ECサイトへの誘導に効果的。
  
• ショッピング広告：
  　商品タグを付けられる広告。
  　広告から直接商品詳細ページへ遷移でき、購入につなげやすい。

これらを使い分けることで、より多くのユーザーにアプローチすることが可能です。

5. Instagram広告の目的設定

Instagram広告を運用する上で、まず明確にすべきは、『広告を通じて何を達成したいのか』という目的設定です。目的に応じて広告のフォーマットやターゲティング、そして最終的な成果の測定方法が変わってきます。Instagram広告では、大きく分けて以下の6つの目的から選択できます。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• 認知度向上: より多くの人にブランドや商品を知ってもらいたい場合に適しています。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• トラフィック獲得: ウェブサイトやランディングページへの訪問者を増やしたい場合に利用します。

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• エンゲージメント向上: いいね、コメント、シェアなどのユーザーとの交流を促進したい場合に効果的です。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• リード獲得: 問い合わせや資料請求などの顧客情報を収集したい場合に役立ちます。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• アプリのインストール促進: アプリのダウンロード数を増やしたい場合に最適です。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• 売上・コンバージョン獲得: 商品購入やサービス申し込みといった、直接的な成果に繋げたい場合に利用します。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

目的を明確にすることで、広告戦略の方向性が定まり、より効果的な運用が可能になります。

6. Instagram広告のターゲティング設定

デモグラフィック情報によるターゲティング（年齢、性別、地域など）

広告を表示したいユーザー層を詳細に絞り込むことができます。その中でも、最も基本的なターゲティング方法がデモグラフィック情報による設定です。

具体的には、以下の項目でターゲットを設定することが可能です。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• 年齢: 13歳〜65歳以上まで、1歳刻みで細かく設定できます。ただし、一部の国や地域では、利用できる年齢範囲が異なる場合がありますのでご注意ください。
• 性別: 男性、女性、またはすべて（指定なし）から選択できます。
• 地域: 国、州、県、市区町村、郵便番号、あるいは特定の場所からの半径など、幅広い範囲で指定できます。例えば、「東京都渋谷区」や「大阪府から半径10km以内」といった設定が可能です。海外への展開はもちろん、近隣の店舗への集客などにも活用できます。
• 言語: ターゲットユーザーが使用する言語を指定できます。

これらのデモグラフィック情報を組み合わせることで、「20代女性で、東京都内に住んでいる方」といったように、広告を届けたい層を具体的に定義することができます。これにより、広告の無駄打ちを防ぎ、より効果的なリーチを目指せます。

興味・関心に基づくターゲティング

ユーザーが過去に「いいね！」した投稿やフォローしているアカウント、利用しているサービスなどの情報から、そのユーザーがどのようなことに興味・関心を持っているかを推測し、広告を配信することができます。これにより、潜在顧客層に効率的にアプローチすることが可能です。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

例えば、

• 趣味・嗜好: ファッション、旅行、スポーツ、音楽、ゲームなど
• ライフスタイル: 健康、美容、子育て、ペット、テクノロジーなど
• 購買行動: 特定のブランドのファン、オンラインショッピング利用者など
  

といった幅広いカテゴリから、自社の商品やサービスに関心を持ちそうなユーザー層を細かく絞り込むことができます。

行動に基づくターゲティング

ユーザーの過去の行動履歴に基づいて、より精度の高いターゲティングが可能です。これにより、広告に関心を持つ可能性の高いユーザーにアプローチできます。

具体的には、以下のような行動に基づいたターゲティングが利用できます。

画像引用元：広告マネージャー | Meta

• イベントへの参加者：
  　過去にFacebookイベントに参加したことがあるユーザー。
• デバイスの利用者：
  　特定のモバイルデバイスを利用しているユーザー。
• オンラインでの購買行動：
  　オンラインショッピングサイトで特定のアクション（例：購入、カート追加、閲覧）を行ったユーザー。※Metaピクセルなどの連携が必要。
• 旅行関連の行動：
  　旅行の計画や予約に関連する行動をとったことがあるユーザー。
• 特定のアプリの利用者：
  　特定のモバイルアプリを利用したことがあるユーザー。

これらの行動に基づくターゲティングを他のデモグラフィック情報や興味・関心と組み合わせることで、広告のリーチをさらに最適化し、コンバージョン率の向上を目指すことが期待できます。

カスタムオーディエンス（既存顧客リスト、ウェブサイト訪問者など）

Instagram広告のターゲティング設定において、より精度の高いリーチを実現するのが「カスタムオーディエンス」です。これは、自社が保有する顧客データやウェブサイトの訪問履歴などを基に、特定のユーザー層に広告を配信できる機能です。

カスタムオーディエンスには、主に以下のような種類があります。

• 顧客リスト: メールアドレスや電話番号などの情報から、既存顧客や過去にやり取りがあったユーザーを特定して配信します。
• ウェブサイトの訪問者: Metaピクセルなどのトラッキングコードをウェブサイトに設置することで、過去にサイトを訪問したユーザーや特定ページを閲覧したユーザーに再アプローチできます。
• アプリの利用者: 自社アプリの利用者や特定のアクションを行ったユーザーに絞って広告を配信できます。
• エンゲージメント: Instagramアカウントの投稿に「いいね！」やコメントをしたユーザー、動画を視聴したユーザーなど、過去にエンゲージメントがあったユーザーにも配信可能です。

類似オーディエンス（カスタムオーディエンスに似たユーザー層）

類似オーディエンスは、既存の顧客リストやウェブサイト訪問者といった「カスタムオーディエンス」に類似した特徴を持つ新しいユーザー層にリーチできる機能です。これにより、まだ自社の商品やサービスを知らない潜在顧客に効果的にアプローチすることが可能になります。

類似オーディエンスを作成するには、まずソースとなるカスタムオーディエンスを設定します。例えば、過去に商品を購入した顧客リストや、ウェブサイトで特定ページを訪問したユーザーなどがソースとして利用できます。

次に、類似したいユーザーの国や地域、そして類似度を設定します。類似度は、ソースオーディエンスとの共通性を示すもので、数値が小さいほどより似たユーザー層、大きいほどより広範囲のユーザー層にリーチできます。

7. Instagram広告の掲載面

Instagram広告は、ユーザーが普段利用している様々な場所で表示させることができます。広告をどこに掲載するかによって、ユーザーへのアプローチ方法や効果が変わってきます。

広告が表示される主な場所は以下の通りです。

• フィード: ユーザーがフォローしているアカウントの投稿が流れてくるメイン画面です。静止画や動画など、様々なフォーマットの広告を表示できます。

画像引用元：Facebook広告ガイド

• ストーリーズ: 24時間で消える一時的な投稿フォーマットです。縦長のフルスクリーンで表示されるため、没入感の高い広告展開が可能です。

画像引用元：Facebook広告ガイド

• リール: 短尺動画コンテンツが中心のエリアです。エンターテイメント性の高い動画広告で、多くのユーザーにリーチできます。

画像引用元：Facebook広告ガイド

• 発見タブ: ユーザーの興味関心に合わせておすすめのコンテンツが表示される場所です。潜在顧客へのアプローチに適しています。

画像引用元：Facebook広告ガイド

• Instagram検索結果: ユーザーが特定のキーワードで検索した際に表示される結果画面です。ニーズが顕在化しているユーザーに直接アピールできます。

画像引用元：Facebook広告ガイド

これらの掲載面を効果的に使い分けることで、広告の目的達成に貢献します。

8. Instagram広告の費用と課金方式

広告費用はいくらかかる？（予算設定について）

Instagram広告の費用は、広告主が自由に設定できます。大きく分けて、広告キャンペーン全体で使う総額を決める「通算予算」と、1日あたりに使う上限額を決める「日別予算」の2種類があります。

• 通算予算: キャンペーン期間中に広告を配信する総額を設定します。例えば、1週間で5万円を広告に使う、といった場合に利用します。キャンペーン期間が終了すると広告配信も終了します。
• 日別予算: 1日あたりの広告費の上限を設定します。例えば、1日あたり3,000円を上限に広告を配信したい場合に利用します。日別予算の場合、日によって多少前後することがありますが、平均すると設定した予算内に収まるように調整されます。

予算設定の種類	設定方法	特徴
通算予算	キャンペーン全体の総額を設定	期間中の総費用を把握しやすい。予算を使い切ると配信終了。
日別予算	1日あたりの上限額を設定	日々の広告費をコントロールしやすい。平均して予算内に収まるよう調整。

どちらの予算設定を選択するかは、広告キャンペーンの目的や期間、そして全体的なマーケティング戦略によって異なります。例えば、短期間で集中的に認知度を高めたい場合は通算予算、継続的にトラフィックを獲得したい場合は日別予算が適している場合があります。広告マネージャでこれらの予算を設定することで、意図した範囲内で広告費用を管理することが可能です。

主な課金方式（クリック課金、インプレッション課金など）

Meta広告は、少額からでも出稿できる柔軟さがあり、目的に応じて複数の課金方式が用意されています。ただし、課金形式は広告の目的やKPI（指標）と密接に関係しており、選び方を誤ると成果が出づらくなる点に注意が必要です。

ここでは、Instagram広告（Meta広告）で代表的な4つの課金方式を紹介します。

課金方式	内容	主な活用目的
インプレッション課金（CPM）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生。クリックされなくても課金対象。	認知拡大・ブランド想起向け
クリック課金（CPC）	広告がクリックされたときのみ費用が発生。クリックされなければ課金されない。	サイト誘導・資料請求などの流入目的
動画視聴課金（ThruPlay）	一定時間（例：15秒）以上動画を再生した場合のみ費用が発生。	ブランド訴求・商品説明動画など
インストール課金（CPI）	モバイルアプリが実際にインストールされたタイミングで費用が発生。	アプリ獲得キャンペーン向け

これらの課金方式は、広告の目的やターゲットに合わせて選択することで、より効率的な広告運用が可能になります。

9. Instagram広告で成果を出すためのコツ

Instagram広告で期待する成果を出すためには、いくつかの重要なポイントを押さえることが不可欠です。闇雲に広告を出稿するのではなく、戦略的に運用することで、より効果的な結果に繋がります。

まず、明確な目標設定とターゲットの定義が基本となります。広告を通じて何を達成したいのか（認知度向上、売上増加など）を具体的にし、そのターゲット層を詳細に設定することで、広告メッセージやクリエイティブの方向性が定まります。

次に、魅力的なクリエイティブ（画像・動画）と、目的に合わせたCTA（行動喚起）コピーの両立が重要です。特に動画の場合は冒頭3秒以内で注目を集める構成を意識しましょう。ユーザーの目を引き、興味を掻き立てるビジュアルと、簡潔で分かりやすいメッセージは、広告のクリック率やエンゲージメントに大きく影響します。

また、適切なターゲティング設定の見直しとABテストによるクリエイティブやターゲティングの最適化を継続的に行うことも成果向上の鍵です。

最後に、効果測定とPDCAサイクルの実施を徹底することで、広告運用の質を高め、長期的な成果に繋げることができます。

10. Instagram広告運用をプロに任せる：広告代理店の活用

自社でInstagram広告の運用を行うのが難しい場合、専門知識を持つ広告代理店に依頼することも有効な選択肢です。広告代理店を活用することで、以下のようなメリットが期待できます。

• 専門知識とノウハウ: 最新の広告トレンドや効果的なターゲティング設定などのノウハウを活かし、広告効果の最大化を目指します。
• 時間とリソースの節約: 広告運用にかかる手間や時間を削減し、本来の業務に集中できます。
• 客観的な視点: 広告主自身では気づきにくい課題を発見し、改善策を提案してくれます。

■Instagram広告 広告代理店選定のポイント

選定ポイント	詳細
実績・専門性	Instagram広告運用における過去の実績や、担当者の専門知識を確認します。
Meta認定パートナー	Meta（旧Facebook）が認定するパートナー企業は、一定の品質が保証されます。
提案内容・コミュニケーション	広告戦略の提案内容が自社の目標と合致するか、円滑なコミュニケーションが取れるかを確認します。
費用対効果	提示される運用費用と、期待できる広告効果のバランスを検討します。

信頼できるパートナーを見つけることが、Instagram広告運用の成功に繋がるでしょう。

11. まとめ

本記事では、Instagram広告（インスタ広告）の始め方から効果的なターゲティング設定、運用方法までを網羅的に解説しました。Instagram広告は、その高い視覚的訴求力と精緻なターゲティング機能により、多くのビジネスにおいて有効なマーケティングチャネルとなり得ます。

■Instagram広告運用のポイント

項目	内容
出稿方法	Meta広告マネージャ、Instagramアプリ、Meta広告センターの3つを理解する
広告種類	写真、動画、カルーセル、コレクションなど、目的に合ったフォーマットを選ぶ
目的設定	認知度向上から売上獲得まで、具体的な目標を設定する
ターゲティング	デモグラフィック、興味・関心、行動、カスタム/類似オーディエンスを駆使する
費用	予算設定と課金方式（クリック課金、インプレッション課金など）を理解する

これらの要素を理解し、自社のビジネス目標に合わせて戦略的に活用することで、Instagram広告は強力な集客・販促ツールとなります。

もし、専門的な知識やリソースが不足している場合は、Instagram広告の運用経験が豊富な広告代理店に相談することも有効な手段です。プロのサポートを得ることで、より効率的かつ効果的な広告運用が実現できるでしょう。