DMU

カテゴリ
その他
ふりがな
でぃーえむゆー
英語表記
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略語
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同義語
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対義語
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意味
DMUとは、企業における購買意思決定に関与する人々を指す「Decision Making Unit」の略称です。
法人向け営業において、製品やサービスの購入を実現するには、このDMUに適切にアプローチすることが重要です。
DMUは主に5つの役割に分類され、実際に製品を使用する「ユーザー」、選定に影響力を持つ「インフルエンサー」、購買業務を担当する「購買者」、最終決定を下す「決定者」、外部との接触を管理する「ゲートキーパー」で構成されています。

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